■2006年5月22日 その1　解説

答えは・・・

顧客の立場に立ち「○○○しなければならない」と感じる場合には（ニーズ）があると考えられる。

また「○○○したい」と感じる場合には（ウォンツ）があると考えられる。

この２つの条件を満たした商品は、努力しなくても売れる。

例えばコンピュータ教材の場合には、中級者向けよりも初心者向けのほうが圧倒的に売れます。なぜかというと、同僚に初歩から聞くのは迷惑をかけるからです。つまり「ニーズ＝必要性」が高いのです。