ネットビジネス支援委員会

利益を上げるにはどうすればいいでしょうか。

利益＝価格―原価

ですので、価格を上げるか、原価を下げるかしかありません。

 

多くの企業は利益を上げるために、コスト削減のお題目のもと原価を下げることに必死になっています。しかし楽しくわくわくしながら利益を上げる方法があります。それは価格を上げることです。つまり商品の値上げを行なうのです。

 

現状から値段を変化さえると、消費者はこのように思います。

・ 値下げ：売れてないんだなぁ。
・ 値上げ：売れてるんだなぁ。

 

売れている商品は欲しくなるという心理が働きますので、値上げをすることによりその商品が輝いて見えるようになります。しかしこれだけではなかなか売上に結びつきません。お客の財布は思ったより硬いのです。

 

そこで必要なのが「工夫」です。知恵を絞って、値段が高くても買っていただけるように工夫するのです。たとえば、

 

・ 返品保証をつける
・ 無料コンサルティングを行なう
・ 極秘マニュアルをつける

 

などです。購買意欲は「ハード」から「ソフト」へと移行しつつあります。これからは「モノ」の提供によってのみお金をいただくのではなく、「サービス」の提供によってもお金をいただくことを考える時代です。

 

値上げは最強の利益創出法です。